El “Cicerone Real Estate” es un nuevo perfil profesional que acompaña al comprador en todo el proceso y entiende no sólo sus necesidades en relación al activo inmobiliario, también al estilo de vida y necesidades de sus futuros residentes, ofreciéndoles un acompañamiento integral tanto en lo profesional como en lo personal. Nacho García- Milla, creador de este concepto y profesional con años de experiencia en el sector, tiene claro que “hay tantas casas como formas de vivir; que es necesario que ella se adapte a ti, y no al revés”. id:60035
“
Cicerone enseña y explica a otras perso
nas, a las que acompaña y guía, lo que hay de interés en un lugar, población o edificio” (sic). Son tiempos de cambio. De un cambio global que se suma a la propia evolución iniciada con anterioridad por el sector inmobiliario, que demanda – hoy más que nunca– nuevas tipologías de profesionales, especialmente dirigidos al sector del lujo, que sean capaces de aportar nuevos valores añadidos a los procesos comerciales.
Para llegar al concepto y definir el perfil de “
Cicerone Real Estate”,
Nacho García– Milla ha tenido que recorrer un largo camino por el sector inmobiliario con más de 20 años de experiencia en diferentes contextos inmobiliarios: desde la definición de proyectos arquitectónicos y la búsqueda de suelo en promociones inmobiliarias, pasando por la comercialización de bienes raíces, gestión y rentabilización de patrimonio, hasta el diseño de arquitectura en interiores tanto en inmuebles de carácter industrial como residencial.
Esta amplia experiencia le ha permitido entender “que los perfiles comerciales dentro del sector necesitaban dar un paso más, generando un tipo de profesional híbrido entre el concepto norteamericano (más personalista) y el europeo (más elitista y basado en la marca)”, explica Nacho García–Milla; para quien “Cicerone Real Estate” confirma aún más su necesidad dentro del contexto actual, puesto que las personas van a querer procesos y una atención más personalizada, dando por hecho que tras el confinamiento mundial el concepto de ‘casa’ habrá adquirido “una nueva dimensión desconocida hasta la fecha”.
De forma concreta, “Cicerone Real Estate” accederá al 100% de producto del una cartera de propiedades concretas. Por lo que se establece como un agente sin una cartera propia, es decir, con “libertad total y en un ámbito de búsqueda ilimitado”, puntualiza García–Milla. Esta búsqueda define su figura como un rastreador del mercado inmobiliario, que no cesa hasta dar con la vivienda que mejor se adapta a lo que busca el cliente.
El proceso inicial, de forma genérica (aunque puede y debe ser adaptado a cualquier tipología de comprador), estipula 5 pasos fundamentales en la metodología de trabajo:
1. El comprador especifica la vivienda que busca, presupuesto, zona, calidades y característica.
2. El Cicerone realiza un rastreo de viviendas in situ centrándose en las características que el comprador previamente le haya facilitado y descartando los que no cumplen con todos los requisitos.
3. El Cicerone hace una selección de las viviendas que encajan con la petición del comprador y elabora informes legales y técnicos de cada inmueble.
4. El comprador visita de una forma más ágil, y en un solo día, todos los inmuebles preseleccionados que cumplen con los estándares de calidad especificados.
5. El Cicerone realiza las comprobaciones con el administrador de la finca, catastro, elaboración de contratos, reforma o decoración.
Hasta aquí podría entenderse como un exclusivo servicio inmobiliario, sin embargo el término “Cicerone” adquiere su dimensión y significado al asumir valores que nada tienen que ver con el activo: “acompañamos a nuestros clientes en la búsqueda y selección de los colegios de sus hijos, analizamos su estilo de vida para identificar las zonas que se adecuan a él, identificamos el comportamiento y necesidades técnicas del núcleo familiar –sea de la tipología que sea– para permitir su desarrollo allí donde esté su residencia..., es decir, entendemos tanto el valor de la propiedad como el comportamiento de todos y cada uno de sus futuros residentes”, detalla Nacho García–Milla.
Estos nuevos y atractivos valores añadidos permiten una evolución de cualquier perfil comercial inmobiliario de alta gama, puesto que “Cicerone Real Estate” va más allá de un profesional que realiza una compra personalizada para un tercero y, si desea entender y ajustarse tanto a la residencia que busca como al estilo de vida que acompañará la compra (colegios, servicios doméstico, ocio, compras, etc...), debe conocer y enseñar casas pero, además, debe ser quien le muestra la ciudad, le descubre los sitios dónde ir, le da recomendaciones..., es decir, se convierte en su Cicerone.
Si (
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