Ajoomal Asociados crece un 29% en 2018

Ajoomal Asociados, mayorista informático de valor añadido especializado en soluciones de seguridad e infraestructura TIC, ha anunciado sus resultados de negocio correspondientes al ejercicio 2018, que arrojan una cifra de ventas de 14,8 millones de euros, un 29,82% más que en el ejercicio anterior (11,4 millones de euros en 2017), De esta cifra de negocio, un 20% corresponde a la delegación de Portugal.

Estos resultados están en línea conlos objetivos de crecimiento que la compañía se ha marcado a medio plazo, y que se plasman en un incremento de la cifra de negocio anual desde 2012 por encima del 20%.

Por áreas de negocio, un 90% de la facturación corresponde a distribución de productos y soluciones, y el 10% restante a diferentes servicios de valor añadido, que incluyen formación, consultoría, servicios profesionales y venta de soluciones como servicio.

En cuanto al peso de los diferentes mercados verticales dentro de la cifra total de negocio, los más importantes han sido el sector financiero (banca y seguros) seguido de telecomunicaciones, retail e industria.

Por productos y soluciones, la seguridad TIC ha supuesto aproximadamente el 70% de la cifra de negocio, correspondiendo el 30% restante a otros productos y soluciones de infraestructura (redes Wi-Fi, gestión de redes, etc.). En la actualidad, el portfolio de fabricantes está formado por Aerohive, Barracuda, Corero, Efficient IP, Endpoint by Cososys, GFI, Gemalto, Ipswitch, Observe IT, OrCam, Peplink, SilentCircle, Sophos y WatchGuard. Todos ellos son fabricantes consolidados dentro del portfolio, a excepción de OrCam, fabricante de sistemas de ayuda para personas con discapacidades visuales basados en Inteligencia Artificial, que se ha incorporado a la cartera en 2018.

Partners de Canal

Ajoomal Asociados sigue apostando por reforzar su red de partners de canal, integradores y distribuidores como una pieza clave de su estrategia de negocio. Desde 2016 ha doblado el número de partners, pasando de tener 200 a 400 partners activos en 2018.

La política de canal de Ajoomal se centra tanto en impulsar el desarrollo de negocio de los partners ya existentes, como en incorporar nuevos distribuidores que aporten un valor a la estrategia de la compañía, ya sea por su especialización tecnológica o por su posicionamiento en mercados verticales estratégicos.

Como parte del valor añadido que aporta Ajoomal, la compañía es Centro de Formación Oficial (ATC) de WatchGuard, Barracuda, Aerohive, Sophos y Efficient IP, entre otros fabricantes. Los cursos de formación están enfocados a la especialización de partners y, siempre a través de la figura del partner, también se ofrece formación específica para cliente final.

Estrategia de negocio en 2019: seguridad en la nube y nuevos servicios para el canal

Las previsiones de negocio para 2019 están en línea con la trayectoria de crecimiento seguida hasta ahora, por lo que se espera un incremento del 25% del volumen de negocio en España y Portugal.

Por tecnologías, aparte de seguir desarrollando negocio vinculado a la cartera de productos y fabricantes consolidados, se va a poner especial foco en el mercado de seguridad en la nube. De hecho, están ya avanzadas las negociaciones para la incorporación a la cartera de un fabricante especializado en soluciones CASB (Cloud Access Security Broker). En cuanto a servicios, se va a lanzar un servicio MSSP (Managed Security Service Provider) orientado a los partners, con el fin de ofrecer al canal nuevas oportunidades de desarrollo de negocio.

Nueva directora comercial

A principios de 2019 se ha incorporado a la compañía María Jesús Gras Gobin como nueva directora comercial. María Jesús Gras ha desarrollado su carrera profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio en empresas como AT&T, Vodafone y Nokia, así como en WPR. Antes de su incorporación a Ajoomal desempeñó el cargo de directora de desarrollo de negocio y operadores móviles en Plantronics.

María Jesús Gras, Directora Comercial de Ajoomal Asociados, ha comentado: “estamos muy satisfechos de ir alcanzando los objetivos de negocio que nos marcamos cuando definimos nuestro plan de expansión: estamos creciendo orgánicamente por encima del 20% cada año y desarrollando cada vez más nuestro negocio en servicios de valor añadido. Según nuestras previsiones, 2019 será un año en esta misma línea de crecimiento sostenido y orgánico, apoyándonos siempre para ello en nuestros partners de canal”.