Top chef sales es un libro de fácil comprensión y al alcance de cualquier persona, sea o no profesional de las ventas, destinado a emprendedores, directivos o estudiantes, que encontrarán en sus páginas un manual con una amplia base teórica y de experiencia profesional, que se complementa con casos prácticos y ejemplos, que se convierten en anécdotas, que procuran una lectura amena y comprensible.
Su autor, Javier Fuentes Merino, plantea en esta obra un repaso a la gestión de equipos comerciales. Por un lado desde su perspectiva como fundador y primer directivo de la empresa Grupo Venta Proactiva; y por otro, desde el rigor que aporta su faceta de profesor universitario.
Top Chef Sales explica cómo seleccionar equipos comerciales, cómo formarles, cómo motivarles, cómo controlarles o cómo elaborar un plan de ventas. Asimismo, Fuentes Merino también dedica un capítulo a las técnicas de ventas, a la gestión estratégica de la función comercial y a cómo se integra la fuerza de ventas con el marketing en general.
Este libro se puede utilizar como manual de asignaturas sobre ventas, pero aportará aún más a cualquier persona que quiera mejorar la capacidad comercial de su empresa, debido a que se basa en la gestión de más de 18.000 vendedores y de cerca de 1.000 alumnos formados bajo la dirección de Javier Fuentes Merino, lo que lleva implícito que sea una obra práctica, pero al mismo tiempo divertida, aplicada a la realidad y que acerca la función de ventas a todo tipo de públicos.
Javier Fuentes es profesor de Marketing y Ventas en escuelas de negocios, conferenciante y colaborador en diferentes medios de comunicación. Como director general y socio fundador de Grupo Venta Proactiva, gestiona equipos comerciales y fuerzas de ventas de 400 profesionales que anualmente facturan 15 millones de euros en varios países.