Pero, el turista está cambiando. Y eso lo saben los grandes hoteleros o representantes de destinos turísticos. Ya no vale el turismo de sol y playa, y ya está. Ahora, además de haberse diversificado las diferentes formas de disfrutar del tiempo de ocio, los turistas quieren, y en el fondo exigen, sentir emociones, experiencias, vibrar con nuevas sensaciones.
Según el estudio nacional sobre el nivel de “operativización” de la Experiencia de Cliente, elaborado por Deloitte y DEC, se desprende que, actualmente, el sector turismo ha alcanzado un índice de madurez del 67% a la hora de establecer una gestión operativa de la Experiencia de Cliente (CX). Esto es conocer y utilizar de forma constante la información para tomar decisiones y poner en marcha acciones que mejoren los niveles de la experiencia. Toda esta operativización se construye en torno al proceso de escucha, análisis y acción sobre la voz del cliente, lo que está permitiendo al sector turístico adaptar los productos, servicios y experiencias a las necesidades de los clientes y optimizar los cambios estructurales.
Ahora más que nunca, las emociones que una marca es capaz de hacer sentir al cliente, supera a otros atributos de la misma en la decisión de compra, potenciando la diferenciación en este sector en el que la competitividad es cada vez mayor.
Y para poder crear emociones, desde hace algo más de un año, el 61% de las empresas turísticas tienen implementado un programa de Voz de Cliente, lo que les permite en un tiempo relativamente corto, entre 1 a 7 días, obtener feedback después de la transacción.
Uno de los actores clave de este sector son, sin duda, sus empleados, de ahí que el 43% de las empresas les incentive en función de los resultados obtenidos en la mejora de la Experiencia de Cliente. Y un 66% de las empresas asignan a éstos la función diaria de realizar el “close the loop”, un proceso mediante el cual las empresas se ponen en contacto con los clientes para conocer y resolver sus motivos de insatisfacción y que requiere, no solo recopilar las respuestas, sino aprender de ellas y actuar en consecuencia.
Ante este escenario, el sector del turismo en España se enfrenta a tres retos. Uno, gestionar encuestas más cortas para obtener información útil, pues se trata de un sector sobre el que hay mucho que preguntar. El segundo reto es integrar todas las herramientas de escucha y análisis que se utilizan a lo largo del proceso en los distintos canales, y que además haya una sola fuente de origen de datos. Y el último reto es la capacidad para incorporar al modelo los insights obtenidos de la escucha del cliente en redes sociales.
Y las soluciones a estos retos pasan por potenciar el real time en la escucha de forma que los problemas que existan puedan ser solucionados mientras el cliente recibe el servicio, otorgar poder al “front-line” o empleados que están en contacto directo con el cliente, para resolver los motivos de las insatisfacciones de forma flexible y así como en la puesta en marcha de planes de mejora y equipos necesarios para generar cambios en procesos y procedimientos que sean necesarios.
En definitiva, la optimización de la escucha multicanal como clave para la mejora de la Experiencia de Cliente en el sector turístico.