El Networking siempre ha existido, pero se ha convertido en una prioridad para las empresas y profesionales autónomos, frente a la imposibilidad de darse a conocer en un mundo tan dinámico.
Conectores, Networkers, Diplomáticos Corporativos, Relacionista Público, no importa el nombre que le demos, lo que sí está claro, es que los nuevos entornos de negocio, la economía colaborativa, la responsabilidad social empresarial y la proyección que están teniendo de forma individual, los altos ejecutivos y mandos medios en las empresas hacen que éstas se replanteen nuevas formas de alcanzar alianzas, redefinir sus capacidades, continuar siendo relevantes o simplemente reforzar sus habilidades, con el fin de que puedan optimizar su competitividad, tanto a nivel local como global. Lo confirma Nohelis Ruiz Arvelo, autora del Libro
“Triunfa Haciendo Networking” y Estratega de Posicionamiento Personal.
Por una parte, el networking se ha convertido en un activo que las empresas están incluyendo en sus estrategias comerciales y de comunicación, sumado al hecho de que estas corporaciones, están fichando personas (talento) que ya tengan sus propias redes de contactos de calidad.
A nivel corporativo se evidencia la necesidad de hacer seguimiento y establecer estrategias que mantengan el prestigio y la relevancia de las empresas a través de las acciones de sus empleados con el fin de seguir trascendiendo estos novedosos entornos de negocios que repercuten de forma directa a nivel personal, en la proyección, prestigio y posicionamiento de la marca personal de cada uno de los miembros de la empresa. Antonio Domingo, hace referencia, en su reciente artículo en El Economista sobre Diplomacia Corporativa y la importancia que tienen para los empleadores contar con empleados que tengan una amplia red de contactos. El networking logra clientes más fidelizados que generan muchos beneficios para la empresa aportando un gran valor a la empresa que se transmite en prestigio y dividendos.
El Networking relacional es una acción de marketing de persuasión con alto impacto y bajo presupuesto
Por su parte Nohelis Ruiz Arvelo, en sus últimas ponencias sobre networking en su libro; que el Networking es una de las mejores herramientas para Posicionamiento Personal, ya que el “Networking Relacional” se trata de crear relaciones sostenibles en el tiempo,con el fin de proyectarnos de forma personal y profesional gracias a una valiosa red de contactos que sólo se convertirá en nuestro circulo de influencia, si aportamos un valor real y sincero a esa red. De esta manera la red se retroalimenta, por lo que nos beneficiamos nosotros al mismo tiempo que la empresa se consolida, aumentando su prestigio y sus ventas.
¿Cuántas empresas quisieran tener como empleados, a verdaderos Diplomáticos Empresariales o Networkers?
Los reclutadores están en busca de personas reales que cuenten con amplias relaciones de confianza.El auge de la diplomacia corporativa se ha ido produciendo, poco apoco gracias a una cantidad de actores en la escena internacional yregional como lo son, las nuevas tecnologías, por ejemplo, que hancambiado las formas tradicionales de relacionarnos, y dónde percibimosque resaltan desde universidades y gobiernos regionales, hastaorganizaciones internacionales, grupos, lobbies, empresas y startups.
Empresas públicas, privadas y start-ups están fichando personajes influyentes y talento con gran capacidad de relacionarse, gracias a la complejidad que existe en las relaciones que adquieren estas corporaciones con elresto del mundo. Operar y gestionar relaciones muy complejas,aunque complementarias, entre instituciones, en el sector económicoy político, así como con la prensa o medios locales e internacionales.
Cuando cada uno de los empleados de una empresa centra sus relaciones en la confianza y establece relaciones largas y duraderas, relaciones que sobrepasan la frontera de la transacción, es decir, sobrepasando las expectativas de aliados, proveedores, clientes y la comunidad en la que se mueve esta empresa; el resultado se refleja en todos los ámbitos, incluso en las ventas.
Nohelis Ruiz, propone que se intente encontrar la fórmula adecuada a cada empresa para lograr siempre estar allí, de generar esa sensación de presencia a lo largo del tiempo. Para ello será necesario que todos los actores de la empresa, léase bien todos, salgamos a la calle a hacer un trabajo de ampliación de nuestra red de contactos.
Nohelis Ruiz, estará como ponente Invitada por Woman Leader el próximo 9 de junio en Casa Club con su ponencia: “Networking Relacional: Nueva Dimensión y Perspectiva del Emprendimiento y los Negocios”. Y el 29 de junio impartirá unto a Yago Uribe un Workshop sobre Marca Personal, dónde hablará del networking como herramienta de Personal Branding en el evento Media Startups Alcobendas a las 16h.
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