No montes una franquicia por el producto que vendes sino por el mercado al que te diriges

Asesor Franquicia, consultora especializada en la expansión y desarrollo de franquicias, explica que montar una franquicia pensando únicamente en el producto y no en el mercado al que se dirige, es uno de los errores más comunes de los nuevos emprendedores. Esto puede llevar a la cadena al más rotundo fracaso a pesar de contar con los parámetros que debe conllevar un buen producto: relevancia de marca, calidad, beneficio financiero e innovación.

Conocer en profundidad cuál es tu mercado potencial, quién tiene necesidades relacionadas con tu producto o servicio y quién, además, está dispuesto a pagar por ello es fundamental. Por ello. Asesor Franquicia aplica 4 mandamientos que debe cumplir el mercado de cualquier propuesta de negocio:

1- Que se gaste dinero. Para que un negocio pueda tener éxito es importante que se dirija a un mercado donde ya se gaste dinero actualmente. O dicho de otra forma, vender un producto para un nicho de mercado que no quiera o no pueda pagar, es totalmente ruinoso.

2- Con suficiente demanda. Tienes que cerciorarte de que disfrutas de un nicho de mercado lo suficientemente extenso como para que alcances el número de clientes que necesitas para generar tus ganancias. Por ejemplo, si necesitas que 100 clientes compren en tu negocio diariamente, has de tener en cuenta la cantidad de personas que viven, trabajan o compran en tu radio de acción así como tu capacidad de atracción respecto a las marcas de tu competencia en esa misma zona.

3- Un nicho de mercado fácilmente identificable. Es decir, que no sea difícil segmentarlo para diferenciarlo de los demás. De esta manera podrás realizar acciones comerciales dirigidas directamente a tu público objetivo. Por ejemplo, personas a las que les gustan los drones o los usan para su trabajo.

4- Un cliente objetivo fácil de acceder. De nada te sirve cumplir todos los requisitos anteriores si el mercado al que te diriges es casi inaccesible o no utilizas las vías de comunicación más comunes. No es lo mismo prestar servicios a las pymes y comercios locales a pié de calle que hacerlo a personas de la tercera edad que prácticamente no salen de casa ni utilizan internet.

“En resumen, debes analizar los puntos anteriores minuciosamente antes de montar una franquicia nueva que te pueda deslumbrar pero que venda un producto o servicio cuyo mercado no se encuentre bien estudiado aún”, explica Armando Báez, socio fundador de Asesor Franquicia y experto en dirección de proyectos.

Asesor Franquicia sabe que franquiciar un negocio no es nada fácil. Se debe contar con el apoyo de personas experimentadas en el día a día de este tipo de negocios, con miles de horas trabajando sobre el terreno y que acrediten buenos resultados. Aporta un acompañamiento integral para respaldar al cliente desde el inicio hasta la obtención de los primeros cinco franquiciados y no sólo ayuda a franquiciar la empresa sino que respalda y forma al personal para crear una franquicia premium desde el principio. “La consultora se gana la confianza de sus clientes, así que ofrece varias opciones de contratación para que cada marca tenga total control del proceso en todo momento. Además, trabajamos con un número limitado y reducido de clientes, para poder dar un servicio de calidad con una gran implicación por su parte en cada uno de los proyectos”, apunta Báez.

Además, la consultora es pionera en la utilización de la tecnología en sus proyectos. Expertos en Business Intelligence y estrategia de negocios, ha traído al sector la modernización aprovechando todas las ventajas que ofrece el marketing digital, tanto en la gestión como en la promoción de las franquicias. “Todos los procesos pasan por un control a través de herramientas digitales, como una intranet, y el cliente conoce cómo está su proyecto en tiempo real. Además, ayuda a las franquicias ya consolidadas mediante este tipo de tecnologías a darse a conocer y a saber cómo van sus franquiciados día a día” finaliza Armando Báez.