En sólo cinco meses, Hawkers se ha posicionado en el TOP 30, de entre las más de 500 marcas de gafas de sol que se venden en TMall Global, el marketplace más internacional de Alibaba.
Hawkers continúa su proceso de internacionalización. Para la firma de gafas de sol ilicitana no existen barreras geográficas y ya planean su expansión en el Sudeste Asiático (en
Tailandia, Indonesia, Malasia, Singapur, Vietnam y
Filipinas), donde ya existe interés por la marca.
La marca española de gafas de sol adapta su producto a la fisionomía asiática
Por primera vez en la historia de Hawkers y siendo un reto cultural para la compañía y necesario para llegar a este mercado, se ha adaptado el producto de la marca a la fisionomía asiática y se ha lanzado la talla Asian Fit. Una talla completamente nueva para la firma.
Para esto, el departamento de Producto de la compañía ha diseñado una gafa nueva al completo de cada modelo, modificando: la distancia entre patillas, el boxing ahora es más grande (la longitud de la lente y el ancho del puente), el ancho del frontal y las almohadillas, pero todos los modelos continúan conservando la forma y los rasgos de cada colección.
De esta manera, los usuarios pueden elegir entre la talla europea o la asiática.
Hawkers tiene sus propias oficinas en Hong Kong
El mercado asiático es estratégico para Hawkers. Actualmente cuentan con una oficina física en HongKong, coordinada por una Country Manager española, que reside en la ciudad y que lidera a un equipo de agentes locales dedicados exclusivamente al país y que gestionan todo el negocio en Asia desde allí.
Las oficinas de Hong Kong se abrieron principalmente para montar las plataformas de producción, con el objetivo de poder abastecer todos los almacenes que tiene la marca alrededor del mundo.
Hawkers tiene diversificada toda la producción y controla todos los procesos del mismo, desde la materia prima hasta el producto final.
Hawkers y su modelo de negocio en Asia
Para Hawkers, China es un gran reto en todos los sentidos. Es el primer país donde no puede aplicar su knowhow en redes sociales y por ello desde hace 5 meses, la empresa comercializa sus productos en Chinade la mano de Alibaba, el gigante del e-commerce del país asiático, y ya se ha situado entre los primeros puestos de ventas.
En concreto, Hawkers ha conseguido posicionarse en el complicado mercado oriental como una marca europea de calidad, situándose en el TOP 30, de entre las más de 500 marcas de gafas de sol que se venden en TMall, el marketplace perteneciente a Alibaba.
Los clientes de la marca en China son en su mayoría hombres, ya que suponen un 75% de las ventas. Además, las ciudades en las que hay más demanda son: Beijing, Shanghai, Hangzhou, Shenzhen y Guangzhou
El gran éxito de la marca,que de momento sólo se promociona dentro de la plataforma de Alibaba (aunque la mitad de sus clientes adquieren el producto sin publicidad) ha convertido a China en el séptimo país para Hawkers por volumen de facturación en el último mes. Durante la promoción del Sigles Day de China, una fecha equiparable al Black Friday en el calendario de e-commerce chino, se alcanzaron picos de venta de más de 600 gafas vendidas en una hora, obteniendo tasas de conversión superiores al 50%.
La firma continúa explorando otras vías de venta directa, como la que ofrece la app más utilizada en el país, WeChat, creando la Hawkers WeChat Store.
La marca Hawkers, nunca pasa desapercibida
En China, la compañía ha participado y es sponsor del festival de música callejera de Shanghai, el “BooshKaBaash”.
Además, ha sido sponsor oficial del exclusivo Players Gift Program de la pasada edición del Shanghai Rolex Masters, el torneo de tenis más importante después de un Grand Slam.
Por otro lado, se ha anunciado en la pantalla gigante del mall principal de Guangzhou “Mayflower Plaza”, donde diariamente se proyecta el video de Hawkersx Messi y cuenta con actividades interactivas en realidad aumentada para quienes pasan por delante de la pantalla.
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