Veeam anuncia nuevas competencias e incentivos para el Programa ProPartner EMEA para resellers de valor añadido que apoyan la creciente demanda de gestión de datos en la nube

Veeam® Software, líder en soluciones de backup que hacen posible la gestión de datos en la nube™, ha anunciado nuevas mejoras en su programa ProPartner para resellers de valor añadido (VAR) en toda EMEA. Mediante el impulso de una mayor participación de los partners activos en toda la región, las nuevas competencias incentivarán y mejorarán el apoyo a los partners para dar servicio a las necesidades cambiantes de los clientes, ayudándoles a convertirse en especialistas en sus mercados y demostrar una ventaja competitiva.

A medida que las empresas en EMEA siguen avanzando hacia la transformación digital, los partners están ampliando sus catálogos y convirtiéndose en asesores de confianza más estratégicos para sus clientes. Es más, a medida que las empresas buscan aumentar al máximo la rentabilidad (ROI), los modelos de TI basados en suscripción están superando las inversiones CapEx en tecnología y los partners están adaptando sus modelos de negocio a la venta de suscripciones o reventa de servicios impulsados por proveedores de servicios cloud (CSP).

Para apoyar a los partners en este proceso de transición, Veeam ha mejorado su programa ProPartnerde manera que garantiza que los partners Platinum, Gold, Silver y Registered reciban el apoyo e incentivos adecuados creando un programa centrado en el partner. A través de un sistema basado en puntos, Veeam incentivará a los partners que progresen con éxito a través de las nuevas competencias del programa. Los beneficios de este programa evolucionarán en el futuro, pero la oferta inicial convierte los puntos conseguidos en incentivos a modo de descuentos, una plaza gratuita para el curso de formación para partners Veeam CertifiedEngineering (VMCE™) o la asistencia gratuita a VeeamON 2021.

La estrategia de comercialización de Veeam está 100 % centrada en el canal, y estamos capacitando a todos nuestros partners para que crezcan en el cambiante panorama del negocio y respondan mejor a las demandas de los clientes", declaró Daniel Fried, director general y vicepresidente senior EMEA y Worldwide Channels de Veeam. “Los negocios siguen buscando la transformación digital y adoptar la gestión de datos en la nube, y para apoyar esto, queremos ayudar a nuestros partners a añadir más valor y construir relaciones estratégicas más sólidas con nuestros clientes conjuntos. Trabajar de forma más estrecha con nuestros partners para lograr un mayor entendimiento de las soluciones de Veeam ayudará a los VAR a destacar de entre la competencia, ofrecer nuevos servicios que impulsen la rentabilidad y el crecimiento, y seguir adaptando y dando soporte a entornos de TI cada vez más complejos.”

El Informe sobre tendencias en protección de datos 2020 de Veeam encontró que prácticamente la tercera parte (30%) de las organizaciones globales están actualmente en las primeras etapas de la implementación o planificación de la transformación digital. Sin embargo, casi la mitad (47 %) de los encuestados afirmaron que la falta de experiencia o conocimientos del personal de TI estaba evitando o ha imposibilitado el avance hacia la transformación digital. Como tal, hay una oportunidad dinámica para los VAR de adquirir los conocimientos y convertirse en verdaderas extensiones de los equipos de TI de sus clientes. El programa ProPartner mejorado de Veeam ayudará a los partners a incrementar la capacidad del portfolio líder de la industria de Veeam, ampliando sus conocimientos de la integración de Veeam con los partners de alianzas tecnológicas y desarrollando habilidades técnicas adicionales para proporcionar servicios profesionales de valor añadido.

Las mejoras clave para el programa Veeam ProPartner para VAR incluyen la presentación de nuevas competencias:

• Capacitación: Los partners con una certificación de mayor nivel están mejor preparados para suministrar a los clientes desplieguesmás complejos, servicios de valor añadido, adaptarse a las necesidades siempre cambiantes del negocio, e identificar nuevas oportunidades de ingresos para hacer crecer su negocio. Esta competencia incentiva a los partners para aumentar sus ventas y conocimientos técnicos y obtener las certificaciones adicionales Veeam Certified Engineer (VMCE), Veeam Sales Professional (VMSP), Veeam Technical Sales Professional (VMTSP) y Veeam CertifiedArchitect (VMCA) . Por ejemplo, los ProPartners Registered y Silver que poseen una sola persona capacitada y certificada VMCE, poseen, de media, oportunidades nuevas con un volumen un 27 % mayor que aquellos que no los tienen. Los ProPartners Gold y Platinum -aquellos formados más allá de los niveles de cumplimiento del programa-, consiguen oportunidades nuevas de negocio un 41 % mayores que aquellos que se han formado justo a los niveles de cumplimiento del programa.
• Ventas periódicas: Los clientes demandan portabilidad, flexibilidad y disponibilidad cuando se trata de soluciones de gestión de datos en la nube, y Veeam está incentivando a los partners que apoyan el negocio para migrar a servicios de TI basados en modelos de suscripción.
• Velocidad: Veeam está comprometido en ayudar a que los partners hagan crecer su negocio más rápido simplificando los procesos de compra, alcanzando segmentos de clientes inexplorados, y habilitando mayores oportunidades de ventas adicionales y cruzadas. Esto es así para que los partners pueden desarrollar relaciones comerciales más profundas y de mayor confianza con sus clientes.

Testimonios de apoyo

“Las mejoras del Programa Veeam ProPartner apoyarán y recompensarán a los partners al abordar las tendencias de transformación digital de los clientes en torno a la nube y el consumo flexible. Los partners están ampliando sus ofertas para satisfacer estas necesidades, y las nuevas competencias de Veeam están diseñadas para recompensar a los socios a medida que invierten en capacitación para satisfacer mejor las necesidades de gestión de la nube, y también para acelerar las soluciones basadas en suscripción. Es un gran ejemplo de cómo recompensar a los socios por un buen desempeño de sus tareas", Steve White, vicepresidente de WW Canales y Alianzas, IDC.